企业做市场定位的步骤“非可乐”定位法

湖北30选5规则 www.ln9q.cn   企业的市场定位工作一般应包括三个步骤:。

  1)调查研究影响定位的因素。

  适当的市场定位必须建立在市场营销调研的基础上,必须先了解有关影响市场定位的各种要素,这主要包括:。

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  2)选择竞争优势和定位战略。

  企业通过与竞争者在产品,促销,成本,服务等方面的对比分析,了解自己的长处和短处,从而认定自己的竞争优势,进行恰当的市场定位,市场定位的方法一般包括以下七个方面:。

  特色定位,湖北30选5规则即从企业和产品的特色上加以定位。

  功效定位,即从产品的功效上加以定位。

  质量定位,即从产品的质量上加以定位。

  利益定位,即从顾客获得的主要利益上加以定位。

  使用者定位,即根据使用者的不同上加以定位。

  竞争定位,即根据企业所处的竞争位置和竞争态势加以定位。

  价格定位,即从产品的价格上加以定位。

  3)准确地传播企业的定位观念。

  企业在做出市场定位决策后,还必须大力开展广告宣传,把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。

  这一方法,有点类似创造类别,简单粗暴地告诉消费者:“我们和他不一样,”。

  最著名的品牌定位案例当属七喜汽水了,在当时美国每买3份软饮料就有2份是可乐的情况下,七喜定位于可以替代可乐的软饮料。

  这样一来,当人们想喝软饮料但是又不想喝可乐时,自然而然就想到了七喜。

  “不含咖啡因的非可乐”的口号,使七喜一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐的美国饮料界第三品牌。

  “非可乐”定位法可以在同一个大类别中使用,也可以在完全不同的类别中使用,只要一个品牌在某些情况下或一定程度上可以替代另一品牌。

  箭牌口香糖将香烟作为自己的竞争对手,也可以看做是“非可乐”定位法,在不能吸烟的情品牌定位况下,引导消费者使用口香糖作为替代,以在一定程度上满足人们吸烟的一整套动作模式习惯需要。

  在使用“非可乐定位法”时,需注意的是,如果自己的品牌不能代表所在的品类,可能会有给他人做嫁衣的风险。

  试想一下,如果当时市场上还有品牌知名度更高的其他品牌口香糖,看过箭牌口香糖消费者,可能会将一部分对香烟的需求,转移到其他品牌口香糖上,而不是箭牌。

  另外,在初期告诉消费者“我们不是什么”,迅速打开市场的基础上,品牌应注意在后期营销中强调“我们是什么”,这样才能让用户更好地记住品牌。

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