品牌定位的基本流程及核心

湖北30选5规则 www.ln9q.cn   品牌定位是企业对于同行业竞争市场及目标消费者建立形象的过程,这也是所谓的“知己知彼,百战不殆”,既然品牌定位对于企业的发展好处多多,那么品牌定位的基本流程你了解嘛。

  品牌定位的基本流程。

  第一步:品牌总体定位。

  通过解析公司或品牌现状,产品优势和卖点,以明确服务需求及事项,通过行业数据报告,数据软件和市场调研等,分析市场环境,竞争对手情况,结合产品优势做出品牌的成长分析,提出品牌的线上运营策略及实施细节。

  第二步:细分市场定位。

  根据所经营的商品进行产品类目定位,通过对上述数据的分析梳理,找出空白细分市场,针对品牌故事,品品牌定位牌调性,设计品牌Logo,Slogan等信息做出设计。

  第三步:客户群体定位。

  依据细分市场人群分析,找出精准的目标客户群体,通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体,针对性制定产品规格,包装方式,产品销售渠道,价格等,以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。

  第四步:价格定位。

  对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间,可分析不同区间竞争对手定价策略,结合自身产品成本(产品端成本,运营成本,人员成本,平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。

  第五步:产品结构定位。

  分析现有不同价格区间段的产品市场份额,湖北30选5规则分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征,瞄准市场需求,制定产品结构,进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点,综合设计产品结构。

  品牌定位的核心就是STP,即传统意义上的市场细分,目标市场选择与市场定位。

 ?。?)市场细分。

  企业依照消费者的不同特性,把纷杂的市场分成若干个不同的子市场,有了不同的子市场后,消费者之间的需求差别就比较明显,而反之在相同的子市场内部,消费者的需求就有了一定的相同性,市场细分有利于企业从中发现机会,品牌策划对于企业设计品牌个性,塑造品牌形象有了客观依据。

 ?。?)目标市场选择。

  企业根据之前的市场细分结果,结品牌定位合自身优劣于产品特色,制定营销的目标,从而选择出针对企业以及产品最有优势和吸引力的细分市场,即所谓的目标市场,之后企业的品牌经营活动都须要始终根据目标细分市场展开,从而使品牌获得目标市场的认可,简单说,目标市场就是品牌定位的着力点。

 ?。?)市场定位。

  一旦确定了目标市场,接下来就要为目标市场寻找品牌可能的位置形象,后品牌策划好凭此来做具体的设计,来争取目标消费者的认同感,由于品牌形象经过传播,再由消费者主观反映来实现,所以还要将品牌形象信号化,在这里,品牌成为连接企业与消费者的桥梁与纽带,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表。

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